Visão geral da carreira de representante de vendas independente
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Para aqueles mavericks que preferem definir seus horários e que gostam do controle de decidir quais produtos ou serviços vender e quais não, o Independent Sales pode ser para eles. Ser um Representante de Vendas Independente requer autodisciplina , habilidades eficazes de gerenciamento de tempo e requer muito trabalho duro. Para aqueles que preferem estar por conta própria e estão dispostos a pagar o preço, o Independent Sales pode ser a carreira perfeita.
Dia na vida de um representante de vendas independente
Embora a maioria dos profissionais de vendas independentes tenha um chefe ou uma empresa com expectativas sobre quando eles precisam comparecer ao trabalho e quanta atividade é esperada em um determinado dia, os representantes de vendas independentes geralmente definem suas regras, expectativas e cronograma. Com toda essa liberdade, você ficaria tentado a pensar que o Representante Independente trabalha apenas algumas horas por dia e tem bastante tempo livre. Essas percepções se aplicam apenas àqueles que não duram muito tempo como Representante de Vendas Independente.
Os representantes de sucesso geralmente trabalham longas horas que geralmente se estendem até os fins de semana e feriados. Eles são mestres em gerenciamento de tempo e dedicam muitas horas e energia para aprender tudo o que há para aprender sobre o produto ou serviço que representam. Em outras palavras, os representantes de vendas independentes que são bem-sucedidos são os representantes que mais trabalham na área de vendas.
As recompensas
Por mais que os Representantes de Vendas Independentes bem-sucedidos trabalhem, muitos pensariam que a única recompensa possível seria uma alta renda . E enquanto os representantes de vendas independentes podem, e muitas vezes ganham uma renda substancial, as verdadeiras recompensas são as mesmas experimentadas pelos empreendedores. Autoconfiança em abundância, autoconfiança e confiança e, na maioria dos casos, uma ampla rede profissional são apenas alguns dos benefícios que têm um impacto positivo em muitas áreas da vida.
Tipos de Cargos de Representantes de Vendas Independentes
Assim como os representantes do fabricante, os representantes de vendas independentes procuram empresas que precisam aumentar seus força de vendas e estão dispostos a terceirizar vendas ou já acreditam ativamente na terceirização de vendas e marketing . Desenvolvedores de software são uma das empresas mais comuns que contratam vendas independentes, mas as posições podem ser encontradas em muitos setores.
Ao procurar uma empresa para representar, você deve evitar aquelas com uma força de vendas existente e se concentrar mais em pequenas empresas, start-ups e empresas cuja sede (ou única) sede está localizada fora dos Estados Unidos.
Compensação
Se você está esperando um salário base, está procurando o tipo errado de posição de vendas . A esmagadora maioria das posições de vendas independentes são 100% comissão Sediada. Isso significa que você só é pago quando vende algo. Como a empresa que você representa não precisa pagar um salário, cobrir seus benefícios, pagar folgas ou pagar quaisquer taxas de emprego governamentais ou estaduais, eles estão mais dispostos a pagar uma porcentagem maior do lucro bruto para você. Planos de comissão que pagam entre 30 e 60% são comuns em cargos independentes.O truque é encontrar um produto ou serviço que possa ser vendido com margens de lucro substanciais, pois geralmente é a única maneira de você ser pago.
Coisas a considerar
Muitos entram em vendas independentes devido à incapacidade de encontrar uma posição como Empregado Assalariado . Esses representantes geralmente só permanecem nas fileiras independentes até encontrarem emprego. Mas para aqueles que optam por vendas independentes, ou para aqueles que consideram um cargo de representante de vendas independente, existem vários fatores que precisam ser considerados. Uma delas é a aposentadoria e o fato de que você precisará gerenciar e contribuir para o seu plano de aposentadoria. Outro fator é o seguro saúde. Embora existam inúmeros planos de seguro para os Representantes Independentes escolherem, esses planos geralmente são muito caros e reduzem diretamente a comissão que você ganha.
Por fim, os Representantes de Vendas Independentes devem considerar como criarão um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. Sem salário definido ou garantido e confiando completamente nas comissões recebidas das vendas, os Representantes de Vendas Independentes são típicos 'viciados em trabalho'. E embora amar seu trabalho seja importante para seu bem-estar geral, o tempo longe do trabalho é igualmente importante.