Segredos de negociação para ajudá-lo a conseguir um salário inicial mais alto

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Nervoso em negociar seu salário inicial? Não seja. De acordo com Pesquisa do CareerBuilder , 73% dos empregadores esperam que os candidatos negociem durante o processo de contratação.

Além do mais, não negociar pode custar-lhe tanto $ 1 milhão ao longo de sua carreira. Alguns milhares de dólares por ano podem realmente somar. Se você permanecer na mesma empresa por muitos anos, seu aumento provavelmente será calculado como uma porcentagem de seus ganhos atuais, o que significa que um salário baixo o seguirá durante todo o seu mandato na organização.

Mesmo se você partir para pastos mais verdes, pode não escapar da sombra dessa oferta de bola baixa. Por quê? Porque muitos empregadores baseiam sua oferta, pelo menos em parte, no histórico salarial dos candidatos. (Mesmo que não devessem – mais sobre isso em um minuto.)

Cada oferta de emprego é, portanto, uma oportunidade não apenas para aumente seu salário hoje, mas para comandar um salário mais alto a longo prazo.

Tempo é tudo

Em um mundo perfeito, cada lista de empregos incluiria um faixa salarial , para que ambas as partes pudessem prosseguir sem se preocupar em desperdiçar seu tempo em um trabalho mal remunerado ou um candidato que está fora do seu orçamento. Neste mundo imperfeito, no entanto, você nem sempre descobre quanto um trabalho paga até que tenha investido uma boa quantidade de tempo no processo.

Por mais frustrante que seja, resista à tentação de pressionar por informações salariais na primeira entrevista. Se o gerente de contratação não mencionar o intervalo, não o mencione primeiro.

Faça com que eles se apaixonem por você primeiro - enquanto você secretamente reúne informações sobre o que esse trabalho envolve. Você pode descobrir que a função é mais júnior ou sênior do que o título indica, o que mudará sua pergunta (e possivelmente seu interesse no trabalho).

Se você for solicitado a definir seu preço desde o início, não há problema em dizer que você é flexível e deseja aprender mais sobre o trabalho e os deveres envolvidos.

Fofoca não é pesquisa

As pessoas adoram falar sobre seu salário com amigos e colegas, e deveriam — sendo mais transparente sobre o pagamento só pode ajudar os trabalhadores a longo prazo. O mistério em torno do salário só beneficia os empregadores.

Dito isso, não presuma que o que você ouve é toda a verdade. Mesmo que seu vizinho de cubículo seja escrupulosamente honesto ao relatar seu pagamento, você não conhecerá o contexto completo. Ele pode ter uma habilidade quente que você não tem atualmente, ou vários anos de experiência em um campo relacionado que o torna mais valioso para a equipe.

Para comparar maçãs com maçãs, você precisa analisar os dados salariais verificados de milhares de entrevistados anônimos que não têm motivos para esticar a verdade. Isso e onde calculadoras de salário online e pesquisas vir a calhar. Use-os para comparar seu salário com o de colegas com habilidades e experiências semelhantes. Aproveite o tempo para pesquisar o que é um bom salário para alguém com suas credenciais de carreira.

As ofertas salariais nunca devem ser baseadas na história

Anteriormente, dissemos que os empregadores não devem basear as ofertas no salário anterior dos candidatos. Por quê? Porque as empresas devem usar seus orçamentos de remuneração para incentivar e recompensar as coisas de que precisam para atingir suas metas de negócios. Para uma empresa, isso pode significar pagar um prêmio por um determinado conjunto de habilidades . Para outra empresa, pode significar recompensar o conhecimento institucional e o relacionamento com o cliente.

Basear as ofertas salariais no que alguma outra empresa decidiu recompensar é ineficaz, para dizer o mínimo. Mas barrando uma lei federal banir perguntas sobre histórico salarial durante o processo de entrevista, provavelmente sempre haverá alguns empregadores que optam por seguir esse caminho de qualquer maneira.

Como um candidato a emprego, seu objetivo não é fazê-los ver o erro de seus caminhos. Seu objetivo é ser pago. Para fazer isso, tente desviar a conversa do histórico salarial e voltar ao assunto em questão: remuneração adequada para esse trabalho específico.

Manter o histórico de salários para si mesmo pode sair pela culatra

relatório da PayScale, Está pedindo para a história do salário… história? , revelou um fato surpreendente sobre candidatos a emprego que retêm ou revelam informações sobre salários anteriores. Enquanto os homens recebem ofertas mais altas quando se recusam a divulgar seu histórico salarial, as mulheres sofrem uma multa por fazer o mesmo.

Espere o que? Sim, é verdade. Do relatório:

Uma mulher que é questionada sobre seu histórico salarial e se recusa a divulgar ganha 1,8% menos do que uma mulher que divulga. Se um homem se recusa a divulgar, ele recebe 1,2% a mais, em média.

Isso significa que quando se trata de histórico salarial, homens e as mulheres podem precisar usar táticas diferentes para obter a oferta mais alta.

As mulheres precisam abordar a negociação salarial de forma diferente

Na verdade, a pesquisa mostra que as mulheres podem precisar usar diferentes táticas de negociação em geral. Pesquisas mostram que os negociadores penalizam as mulheres quando elas pedem mais durante o processo de negociação salarial. Os pesquisadores teorizaram que as percepções de gentileza e exigência explicavam a resistência às negociadoras.

Uma resposta pode ser vincular o pedido mais alto a um benefício comunitário . Por exemplo, uma mulher negociando uma oferta de emprego para uma função de vendas pode apontar que não seria do interesse da empresa contratar um vendedor que aceitasse a primeira oferta da mesa.

Pense além da oferta de hoje

Além de negociar uma taxa mais alta, é importante olhar para oportunidades futuras. Isso pode significar perguntar sobre o cronograma de revisão e/ou elegibilidade de bônus ou perguntar sobre benefícios educacionais que ajudarão você a aumentar seu perfil para futuras negociações. (Mais uma vez, habilidades quentes geralmente equivalem a um salário mais alto!)

É sobre a compensação total

Por fim, não se esqueça de benefícios como seguro de saúde, partida de 401k e opções de ações. O número que você vê em seu contracheque é apenas parte de sua remuneração total. Excelente seguro de saúde ou opções de ações que estão indo a lugares podem adicionar mais ao seu resultado final do que um salário mais alto. Olhe para o quadro geral, antes de aceitar ou rejeitar a oferta final.