Fundamentos

Dicas de negociação salarial (como obter uma oferta melhor)

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Imagem de Theresa Chiechi O Balanço 2019

Você está negociando uma oferta de emprego ou um aumento salarial em sua função atual? Se sim, depende muito do que você faz agora, antes mesmo de começar negociações salariais . Faça sua lição de casa e você pode acabar com mais dinheiro no bolso e talvez algumas vantagens e benefícios que mudam sua vida também.

Quanto você vale?

Especialmente se você estiver negociando com um possível empregador, precisará descobrir quanto valem suas habilidades e experiência no mercado de trabalho atual. Aproveite o tempo para salários de pesquisa muito antes de começar a discutir o pagamento. Dessa forma, você estará preparado para fazer o seu caso e conseguir um oferta de emprego isso é realista e razoável.

O que são negociações salariais?

As negociações salariais envolvem a discussão de uma oferta de emprego com um empregador em potencial para estabelecer um salário e um pacote de benefícios que esteja alinhado com o mercado (e, esperançosamente, que atenda ou exceda suas necessidades).

As negociações salariais mais produtivas ocorrem entre pessoas que percebem que têm um objetivo comum: fazer com que o empregado pago adequadamente por suas habilidades e experiência.

As negociações não precisam ser contraditórias e ninguém precisa ser agressivo. Se você é um negociador relutante, pode ser útil ter em mente que você está do mesmo lado.

As negociações podem incluir todos os aspectos de remuneração, incluindo salário, bônus, opções de ações, benefícios, regalias, férias e muito mais.

Como calcular seu salário líquido

Quando você está considerando uma oferta de emprego, é importante saber o resultado final. Quanto você levará para casa depois de impostos, deduções do FICA para a Previdência Social e Medicare e contribuições para seguro de saúde e benefícios de aposentadoria? Esse número é seu pagamento líquido .

Você pode usar o salário livre e calculadoras de salário para estimar seu salário líquido e descobrir aproximadamente quanto você vai trazer para casa em seu salário. É importante obter um valor aproximado antes de negociar ou comparar ofertas de emprego .

Dicas de negociação salarial

  1. Aguarde o momento adequado: Uma vez que você sabe o que você deve estar ganhando , como você faz para conseguir? Comece sendo paciente. Ao entrevistar para um novo cargo, faça o possível para não trazer compensação até que o empregador lhe faça uma oferta.
  2. Resista a jogar fora o primeiro número: Se lhe perguntarem qual é o seu requerimentos salariais são, digamos que eles estão abertos com base na posição e no pacote de remuneração geral. Ou diga ao empregador que gostaria de saber mais sobre as responsabilidades e os desafios do trabalho antes de discutindo salário .
  3. Baseie sua solicitação de salário em dados: Se você for forçado a fornecer um número, forneça um faixa salarial com base na pesquisa que você fez no início. Use esta pesquisa para informar sua técnica de negociação. Fale sobre o que é apropriado para a função, com base em sua experiência e no que você tem a oferecer. Resista à tentação de falar sobre suas necessidades financeiras pessoais.
  4. Sem pressa: Depois de receber a oferta, você não precisa aceitá-la (ou rejeitá-la) imediatamente. Um simples 'preciso pensar' pode aumentar a oferta original.
  5. Considere dizer não: Se você é ambivalente sobre a posição, um 'não' pode lhe trazer uma oferta melhor. Só tome cuidado para não recusar um trabalho você realmente quer. Há sempre o risco de o empregador aceitar sua resposta e passar para o próximo candidato.
  6. Negocie benefícios: Considere se existem benefícios e regalias dos funcionários isso pode ser negociável, mesmo que o salário não seja. Por exemplo, o empregador pode estar disposto a lhe oferecer privilégios de teletrabalho uma vez por semana ou um horário alternativo. Dependendo de suas preferências e situação, arranjos como esse podem valer a pena aceitar um salário um pouco menor.

Negociando um aumento

  • Preparar: Se você está atualmente empregado e quer um aumento , comece por estar preparado. Reúna seu pesquisa salarial , dados de aumento médio, recentes avaliações de desempenho que documentam suas conquistas e qualquer outra informação relevante. Esteja ciente da política da empresa em relação à remuneração. Alguns empregadores são limitados por restrições orçamentárias e só podem dar aumentos em determinadas épocas do ano, independentemente das circunstâncias.
  • Tenha uma ideia clara do que você quer: Determinar o faixa salarial você está procurando e a justificativa para o aumento e tenha ambos prontos para analisar com seu supervisor.
  • Seja flexível: Você consideraria um par de semanas extras de férias em vez de um aumento? Conheço alguém que regularmente tirou folga em vez de dinheiro e agora tem seis semanas de férias por ano.
  • Solicite uma reunião com seu supervisor para discutir o salário: Apresente seu pedido, fundamentado em documentação, com calma e racionalidade. Não peça uma resposta imediata.

Seu chefe provavelmente terá que discutir isso com os Recursos Humanos e/ou outros gerentes da empresa.

O que fazer se o empregador não ceder

Apesar de seus melhores esforços, pode simplesmente não haver dinheiro suficiente no orçamento para aumentar seu salário ou oferta de pacote de compensação. A empresa também pode não querer criar desigualdades pagando a uma pessoa mais do que a outras em uma posição semelhante.

Nesse caso, você pode pelo menos saber que tentou. Além disso, se este é um trabalho que você realmente acha que vai adorar, considere se o cultura da empresa , os benefícios e o trabalho em si valem a pena – independentemente do salário.

Fontes do artigo

  1. SHRM.org. ' Pesquisa: mais profissionais estão negociando salário e benefícios ,' Acessado em 28 de outubro de 2019.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' Entendendo as deduções da folha de pagamento ,' Acessado em 28 de outubro de 2019.